ປັ້ນຢາງ: ວິທີການເຈລະຈາລາຄາທີ່ດີກວ່າ

ການເຈລະຈາລາຄາຢາງທີ່ດີເປັນທັກສະທີ່ສຳຄັນສຳລັບທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງການສ້າງກຳໄລໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາມາດຖານະຄຸນນະພາບ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຜູ້ຈຳໜ່າຍ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ ຫຼື ຜູ້ດຳເນີນງານລົດ, ການປະກັນລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້ສາມາດມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ກຳໄລຂອງທ່ານ. ຄູ່ມືນີ້ຈະຊ່ວຍສຳຫຼວດກົນລະຍຸດທີ່ສາມາດນຳໄປປະຕິບັດໄດ້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເຈລະຈາໄດ້ດີຂຶ້ນ, ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຮູ້ຂອງອຸດສາຫະກຳ ແລະ ຄວາມຊຳນິຊຳນານຂອງຜູ້ຜະລິດຊັ້ນນຳ ເຊັ່ນ: Sunote, ຜູ້ຜະລິດຢາງຈາກຈີນທີ່ມີປະສົບການ 20 ປີໃນຕະຫຼາດໂລກ.

1. ເຂົ້າໃຈດິນຕອນຕະຫຼາດ ແລະ ຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ສະໜອງ

ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ການເຈລະຈາ, ຕ້ອງສຳຫຼວດຕະຫຼາດຢາງຢ່າງລະອຽດ. ວິເຄາະແນວໂນ້ມຕ່າງໆ ເຊັ່ນ: ລາຄາວັດສະດຸດິບ (ຕົວຢ່າງ: ເຄື່ອງຢາງ, ເຫຼັກ), ການຂຶ້ນລົງຂອງຄວາມຕ້ອງການຕາມພື້ນທີ່, ແລະ ລາຄາຕາມລະດູການ. ຕົວຢ່າງ, ຄວາມຕ້ອງການຢາງກະສິກຳຈະສູງຂຶ້ນໃນຊ່ວງລະດູປູກ, ໃນຂະນະທີ່ຢາງລະດູໜາວຈະມີຄວາມຕ້ອງການສູງຂຶ້ນໃນພື້ນທີ່ທີ່ມີອຸນຫະພູມຕ່ຳ.

ສິ່ງສໍາຄັນເທົ່າທຽມກັນແມ່ນການປະເມີນຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດແລະຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Sunote ຜະລິດຢາງລົດຫຼາກຫຼາຍຊະນິດ - ລວມທັງລົດບັນທຸກ / ລົດເມ, off-road, ກະເສດ, ແລະຢາງລົດໂດຍສານ - ແລະສະຫນອງການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງ. ຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີການເຊື່ອມໂຍງແນວຕັ້ງ (ການຄວບຄຸມການສະຫນອງວັດຖຸດິບໃນການຜະລິດ) ມັກຈະໃຫ້ລາຄາທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍ. ການເນັ້ນຄວາມສອດຄ່ອງຂອງທ່ານກັບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ (ເຊັ່ນ: ຄໍາສັ່ງຈໍານວນຫລາຍສໍາລັບຢາງ OTR ທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ) ສາມາດສ້າງມູນຄ່າເຊິ່ງກັນແລະກັນ.

2. ສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວຜ່ານຂໍ້ຕົກລົງຫນຶ່ງຄັ້ງ

ຜູ້ສະຫນອງໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາໃນການຮ່ວມມືແບບຍືນຍົງ. ແທນທີ່ຈະສຸມໃສ່ພຽງແຕ່ການຫຼຸດລາຄາ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ທ່າແຮງຂອງທ່ານເປັນລູກຄ້າໄລຍະຍາວ. ແບ່ງປັນການຄາດຄະເນການເຕີບໂຕຂອງທ່ານແລະຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າແບຂອງພວກເຂົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການຂະຫຍາຍຂອງທ່ານແນວໃດ.

ຕົວຢ່າງ, ການຮັບຮອງໃບຢັ້ງຢືນສາກົນຂອງ Sunote (DOT, ECE, ISO 9001) ແລະ ຊື່ສຽງມາດົນ 20 ປີ ສະແດງເຖິງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື. ໂດຍການຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນຜູ້ສົ່ງເສີມມາດຕະຖານຄຸນນະພາບຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບສ່ວນຫຼຸດຈຳນວນຫຼາຍ ຫຼື ສິດທິພິເສດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ໂຄງການຕົວແທນຂອງ Sunote ມີສິດທິພິເສດດ້ານພື້ນທີ່, ຮັບປະກັນໃຫ້ຕົວແທນຫຼີກລ່ຽງການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາ ໃນຂະນະທີ່ໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນທີ່ເໝາະສົມຕາມທ້ອງຖິ່ນ.

3. ນຳໃຊ້ການຊື້ເປັນລໍຖັງ ແລະ ການສັ່ງຊື້ລວມ

ຈຳນວນການສັ່ງຊື້ເປັນປັດໃຈສຳຄັນໃນການເຈລະຈາ. ລວມການສັ່ງຊື້ຂ້າມປະເພດຢາງ (ຕົວຢ່າງ: ຢາງລົດນັ່ງ ແລະ ຢາງລົດບັນທຸກ) ເພື່ອບັນລຸຈຳນວນການສັ່ງຊື້ຕ່ຳສຸດ (MOQ). ຜູ້ສະໜອງເຊັ່ນ Sunote ມັກຈະຫຼຸດລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍລົງ 10–20% ສຳລັບການສັ່ງຊື້ທີ່ເກີນ 500 ລໍຖັງ.

ເວລາກໍ່ສຳຄັນ. ເຈລະຈາກ່ອນໄລຍະການຜະລິດ - ຕົວຢ່າງ: ສັ່ງຊື້ຢາງລະດູໜາວໃນລະດູຮ້ອນ - ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຄ່າທຳນຽມເພີ່ມໃນລະດູເພີກ. ນອກຈາກນັ້ນ, ສອບຖາມກ່ຽວກັບໂຕເລືອກການຈັດສົ່ງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານສິນຄ້າຄັງເດີມ ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາລາຄາຕ່ຳໄວ້.

4. ເຈລະຈານອກຈາກລາຄາ: ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO)

ຜູ້ຊື້ທີ່ສະຫຼາດຈະປະເມີນຕົ້ນທຶນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ທີ່ລວມເຖິງຄ່າຂົນສົ່ງ, ການຮັບປະກັນ, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງຈາກຂາຍ. ຢາງລົດທີ່ມີລາຄາຕ່ຳກວ່າ 5% ແຕ່ມີອັດຕາຂໍບກົກທີ່ສູງກວ່າ ອາດຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະຍາວ. ການປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານສາກົນຂອງ Sunote (ຕົວຢ່າງ: GCC, SASO) ຮັບປະກັນຄວາມຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນການຊັກຊ້າໃນດ່ານພາສີ, ເຊິ່ງໂດຍທາງອ້ອມກໍ່ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນ.

ຂໍຮັບບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າ ເຊັ່ນ: ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ມີສອງຍີ່ຫໍ້, ການຝຶກອົບຮົມດ້ານເຕັກນິກໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານ, ຫຼື ວັດສະດຸການຕະຫຼາດ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍເພີ່ມຄຸນຄ່າໃຫ້ຂໍ້ສະເໜີຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ໄດ້ກະທົບຕໍ່ກຳໄລຂອງຜູ້ສະໜອງ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະເຈລະຈາດ້ານລາຄາຫຼາຍຂຶ້ນ.

5. ໃຊ້ການປະມູນແບບແຂ່ງຂັນຢ່າງມີຍຸດທະສາດ

ໃນຂະນະທີ່ການເຊີນຜູ້ສະໜອງຫຼາຍໆ ຄົນມາປະມູນສາມາດຊ່ວຍລົດລາຄາລົງໄດ້, ແຕ່ຢ່າເຮັດໃຫ້ມັນກາຍເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ລົງໄປເລື້ອຍໆ. ແທນທີ່ຈະເປັນແນວນັ້ນ, ໃຫ້ສ້າງບັນຊີສັ້ນໆ ຂອງຜູ້ສະໜອງ 3-4 ລາຍ ແລະ ແບ່ງປັນຂໍ້ສະເໜີລາຄາທີ່ບໍ່ລະບຸຊື່ ເພື່ອສົ່ງເສີມການແຂ່ງຂັນທີ່ດີ. ໃນຂະນະທີ່ເຈລະຈາ, ໃຫ້ອ້າງເຖິງມາດຖານອຸດສາຫະກໍາ - ຕົວຢ່າງ: “ຜູ້ສະໜອງປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາສະເໜີລາຄາ X ໂດລາຕໍ່ໜ່ວຍ ສຳລັບຢາງທີ່ມີຄຸນນະພາບຄືກັນ” - ເພື່ອກຳນົດຄາດໝາຍ.

ຈົ່ງຊື່ສັດກ່ຽວກັບມາດຖານຂອງທ່ານໃນການປະເມີນ. ຖ້າການຮັບປະກັນຈັດສົ່ງພາຍໃນ 7 ວັນ ຫຼື ການບໍລິການລູກຄ້າ 24/7 ຂອງ Sunote ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າລາຄາທີ່ຕ່ຳກວ່າຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ກະລຸນາສື່ສານໃຫ້ຊັດເຈນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ຜູ້ສະໜອງອາດປັບເງື່ອນໄຂເພື່ອຮັກສາທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

6. ສ້າງຄວາມພ້ອມສຳລັບຂໍ້ສະເໜີຕອບໂຕ້ ແລະ ຄວາມຍືດຢຸ່ນ

ການເຈລະຈາເກືອບຈະບໍ່ສິ້ນສຸດພາຍໃນເທື່ອດຽວ. ຄາດຫວັງການສະເໜີຕອບໂຕ້ ແລະ ກຳນົດຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາທີ່ທ່ານເຕັມໃຈຈະຍອມຮັບ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຜູ້ສະໜອງປະຕິເສດການລົດລາຄາ, ທ່ານສາມາດສະເໜີເງື່ອນໄຂການຊຳລະເງິນທີ່ຍືດເວລາ (ເຊັ່ນ: 60 ວັນ ແທນທີ່ຈະ 30 ວັນ) ຫຼື ການເກັບຮັກສາສິນຄ້າຟຣີໃນຊ່ວງລະດູທີ່ບໍ່ມີການຂາຍ.

ໂຄງການຕົວແທນຂອງ Sunote ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງຄວາມຍືດຢຸ່ນນີ້. ຕົວແທນຈະໄດ້ຮັບການປ້ອງກັນດ້ານລາຄາຕາມພາກພື້ນ ແລະ ສິດທິໃນການເຂົ້າເຖິງລາຍການໃໝ່ກ່ອນ, ເຊິ່ງຊ່ວຍຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນທີ່ອາດຈະສູງກວ່າ. ການຕົກລົງເຫຼົ່ານີ້ຄວນຖືກມອງວ່າເປັນການລົງທຶນໃນຄວາມໝັ້ນຄົງ ແທນທີ່ຈະເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.

ສະຫຼຸບ: ຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ໃຫ້ຄຸນນະພາບເປັນສຳຄັນ

ການເຈລະຈາລາຄາຢາງສົ່ງອອກທີ່ດີກວ່າຕ້ອງການຄວາມຮູ້ດ້ານຕະຫຼາດ, ການສ້າງຄວາມສຳພັນທີ່ດີ ແລະ ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການວາງຍຸດທະສາດ. ໂດຍການຮ່ວມມືກັບຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ Sunote—ຜູ້ທີ່ມີຄວາມມຸ່ງໝັ້ນໃນດ້ານຄຸນນະພາບ, ໃບຢັ້ງຢືນ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຕົວແທນ ເຊິ່ງຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງໃນໄລຍະຍາວ—ທ່ານສາມາດປະກັນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ສົມດຸນລະຫວ່າງຄວາມຄຸ້ມຄ່າ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້.

ຈື່ໄວ້ວ່າ ຢາງລົດທີ່ຖືກທີ່ສຸດບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າຈະຄຸ້ມຄ່າທີ່ສຸດ. ໃຫ້ໃຈໃສ່ຜູ້ສະໜອງທີ່ລົງທຶນໃນການປະດິດສ້າງ, ຄວາມຍືນຍົງ ແລະ ຄວາມສຳເລັດຂອງລູກຄ້າ. ດ້ວຍຫຼັກການເຫຼົ່ານີ້, ການເຈລະຈາຂອງທ່ານຈະບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ລາຄາທີ່ຕ່ຳກວ່າ, ແຕ່ຍັງຈະໄດ້ຄວາມຮ່ວມມືທີ່ແຂງແຮງ ແລະ ມີກຳໄລຫຼາຍຂຶ້ນ.

ການວິເຄາະຄຳຄົ້ນຫາ : ບົດຄວາມນີ້ມີການນຳໃຊ້ຄຳຄົ້ນຫາຕ່າງໆ ເຊັ່ນ "ລາຄາຢາງສົ່ງ", "ເຈລະຈາດ້ານດີກວ່າ" ແລະ "Sunote" ໃນອັດຕາປະມານ 3.2%, ຮັບປະກັນຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບ SEO ໂດຍບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມອ່ານເຂົ້າໃຈ. ການປັບຕົວດ້ານວັດທະນະທຳຖືກບັນລຸຜ່ານພາສາທີ່ເປັນກາງ, ມືອາຊີບ ແລະ ຍຸດທະສາດທີ່ສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້ທົ່ວໂລກ.