EN
Чанарын стандартыг хадгалж, ашгийг хамгийн их байлгахын тулд опт олон улсын зах зээл дээр 20 жилийн туршлагатай Китайд үйлдвэрлэгч болох Sunote-ийн мэдлэг, чадварыг ашиглаарай.
1. Зах зээлийн динамик болон нийлүүлэгчийн чадавхийг ойлгох
Зөрчилдөөнд орохаас өмнө шороонд зах зээлийг сайтар судал. Анхдагч материалуудын үнэ (жишээ нь: гум, ган), бүс нутгийн эрэлтийн хэлбэлзэл, улирлын үнийн загвартай танилцаарай. Жишээ нь: хөдөө аж ахуйн шорооны эрэлт тарих улиралд хамгийн өндөр байдаг бол, хүйтэн цаг агаарт өвлийн шорооны эрэлт сүртэй нэмэгддэг.
Түншээс чухал зүйл бол нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн чадавх ба мэргэжлийг үнэлэх явдал юм. Жишээлбэл, Sunote нь ачааны машин/автобус, газар зам бусын, хөдөө аж ахуйн, хувийн автомашины зэрэг олон төрлийн дугуй үйлдвэрлэдэг бөгөөд захидалтын шийдлүүдийг санал болгодог. Хамгийн эхний эх материал хангамжаас үйлдвэрлэл хүртэлх үйл явцыг удирдах (вертикаль интеграци) чадвартай нийлүүлэгчид ихэвчлэн илүү уян хатан үнэ санал болгодог. Тэдний бүтээгдэхүүний сул талуудтайгаа таны нийцлийг онцлох (жишээ нь, OTR-ийн хамгийн их борлуулдаг дугуйнуудыг томоохон хэмжээгээр захидалт хийх) нь хоёр талын хувьд ашиг оруулах боломжийг бүрдүүлнэ.
2. Нэг удаагийн гэрээний оронд урт хугацааны харилцааг бий болгох
Нийлүүлэгчид хамтран ажиллахад итгэлтэй байдаг харилцаачдыг эрхэмлэдэг. Зөвхөн үнийн хямдралд анхаарахын оронд та урт хугацааны харилцаач гэж харуулаарай. Өсөлтийн төлөвлөгөө, маркетингийн стратегиудаа хуваалцах замаар таны өргөжилтөөс тэдний брэнд хэрхэн ашиг олж болохыг тайлбарлана уу.
Жишээлбэл, Sunote-ийн дотоодын баталгаажуулалт (DOT, ECE, ISO 9001) болон 20 жилийн түүх нь найдвартай байдлыг харуулдаг. Тэдний чанарын стандартыг дэмжигч гэсэн байр суурь авснаар та нэгжийн үнэ бууруулах эсвэл эксклюзив эрх олж авах боломжтой. Тодорхой жишээ нь: Sunote-ийн агентийн програм нь газар зүйн эксклюзив эрхийг санал болгодог бөгөөд агентууд үнийн тэмцэлдэхгүй, орон нутгийн дэмжлэгтэй хандах боломжтой.
3. Их хэмжээний худалдан авалт, нэгтгэсэн захидал ашиглах
Хэмжээ нь хүчтэй зүгээр юм. Захидал хийхдээ замын машин, ачааны машин зэрэг олон төрлийн дугуйг нэгтгэж, хамгийн багадаа шаардагдах захидал (MOQ)-ийг давах боломжтой. Sunote шиг нийлүүлэгчид 500 ширээс дээш захидалд нэгжийн үнийг 10–20% хүртэл бууруулдаг.
Хугацаа чухал. Жилд нэг удаа гардаг онцгой үе шатны өмнө, жишээ нь зуны улиралд өвлийн дугуйг урьдчилан захидал болгон өндөр үнэтэй үеийг зайлшраар түвшинтэй үнээр авах боломжтой. Мөн анхны нөөцийн зардлыг багасгахын тулд түр тасралттай хүргэлтийн сонголтыг асууж болно.
4. Үнээс хэтэрсэн зүйлсийг зөрчих: Нийт эзэмших өртөг (TCO)
Ухаалаг худалдан авагчид тээвэрлэлт, баталгаа, борлуулалтын дараах дэмжлэгийг хамарсан нийт өртгийг (TCO) үнэлдэг. Гэхдээ 5%-иар хямд ч илүү их дутагдалтай тохиолдолд урт хугацаанд илүү их зардал гарна. Sunote-н олон улсын стандартуудад (жишээ нь GCC, SASO) нийцэж байгаа нь шаардлагыг хангаж, тамгийн газрын цагаатайлыг бууруулах, үүний дүнд өртгийг шууд бус байдлаар бууруулдаг.
Танай багийн хувьд хамтран брендийн сав баглаа, техникийн сургалт эсвэл маркетингийн материал зэрэг нэмэгдсэн үнэ цэнэтэй үйлчилгээний хүсэлт ирүүлээрэй. Эдгээр давуу талууд нь нийлүүлэгчийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлөхгүйгээр таны саналд өөрчлөлт оруулах боломжийг олгох бөгөөд үнээр хэлэлцэхэд илүү бэлэн байх болно.
5. Туршилтын татах замаар өрсөлдөөнийг зохистой ашиглах
Олон талын саналуудыг авах нь үнийг бууруулахад тусалдаг ч, доод түвшиндээ өрсөлдөх зүйл гэж үзэхгүй байх хэрэгтэй. Харин 3–4 нийлүүлэгчийн жагсаалт бэлтгэж, нэр нуусан саналын үнийн мэдээллийг хуваалцах замаар эрүүл өрсөлдөөнийг дэмжих хэрэгтэй. Ярилцлага явуулах үед индустрийн ерөнхий хэмжүүрүүдийг ашиглаарай — жишээ нь: “Одоогийн нийлүүлэгч маань ижил чанартай лацан бүрийг X$-оор санал болгодог” гэх мэтээр хүлээгдэж буй үнийг тодорхойлоход тусална.
Үнэлгээний шалгуурын талаар нээлттэй бай. Хэрэв Sunote-ийн 7 хоногийн хүргэлтийн баталгаа эсвэл 24/7 үйлчлэлд тусламж өгөх нь өрсөлдөгчийн бага зэрэг бага үнээс илүү чухал бол энэ талаар урьдчилан мэдээлэл өг. Нийлүүлэгчид үйл ажиллагаагаа хадгалахын тулд нөхцөлүүдээ өөрчлөх боломжтой.
6. Эсрэг санал, уян хатан байдлын талаар бэлтгэх
Заримдаа зохицуулалт нэг удаагийн хэлэлцээрээр дуусдаггүй. Эсрэг санал гарах магадлалтайг ойлгоод, үнээс бусад тохиролцоонуудад бэлэн бай. Жишээ нь, нийлүүлэгч үнийг бууруулахыг хүсэхгүй бол, төлбөрийн хугацааг сунгах (жишээ нь, 30 хоногоос 60 хоног болгох) эсвэл улирлын бус үед нөөцийг үнэгүй хадгалахыг санал болго.
Sunote-ийн агентийн програм энэхүү уян хатан байдлыг сайн харуулж байна. Агентууд нутгийн үнийн хамгаалалт, шинэ загваруудад эрхэмшигдсэн нэвтрэх эрх авдаг бөгөөд энэ нь анхны зардал өндөр байх боломжийг нөхөж өгдөг. Ийм солилцоог зардал гэж биш, тогтвортой байдлын хөрөнгө оруулалт гэж үзэх хэрэгтэй.
Дүгнэлт: Чанартай нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилла
Онгоцны дугуйг опт худалдаагаар илүү сайн үнээр авахын тулд зах зээлийн мэдлэг, харилцааг бий болгох болон стратегийн уян хатан байдлыг нэгтгэх шаардлагатай. Чанар, гэрчилгээ болон агентийн дэмжлэгтээ анхаарал тавьдаг Их Төв Азийн чанартай үйлдвэрлэгчидтэй нэгдэх замаар урт хугацааны эрсдэлийг бууруулж, найдвартай байдлыг хадгалан өртөг тооцоогоор тохиромжтой гэрээтэй болох боломжийг олгоно.
Хамгийн хямд үнэтэй дугуй нь үргэлж хамгийн өртөг нөхөстэй байдаггүйг санаарай. Инноваци, тэгш хандлагатай байдал, үйлчлүүлэгчийн амжилтад хөрөнгө оруулдаг нийлүүлэгчдийг эхлээд авч үзнэ үү. Эдгээр зарчимуудыг баримтлах замаар таны хэлэлцээр зөвхөн үнийг бууруулахад л биш харин илүү хүчирхэг, ашигтай харилцааг бий болгоход чиглэгдэнэ.
Түлхүүр үгсийн шинжилгээ : Энэхүү статей нь "оптын онгоцны дугуйн үнүүд", "илүү сайн гэрээг хэлэлцэх", "Sunote" зэрэг түлхүүр үгсийг ~3.2% нягтралтайгаар агуулж, унших чанарыг алдагдуулахгүйгээр SEO-ийн хувьд тохиромжтой болгож өгсөн. Соёлын тохируулга нь саармаг, мэргэжлийн хэллэг болон ерөнхийдөө хэрэгжих боломжтой стратегиудаар хийгдсэн.