EN
Vairumtirdzniecības riepu tirgus un cenu veidošanas faktori
Iegūt informāciju par raitu tirgu wholeale nav viegli, ja nezina, kas patiesībā ietekmē cenas. Lietas, piemēram, izejvielu izmaksas, cik efektīvi piegādātāji pārvieto preces un ko patērētāji vēlas tieši šobrīd, ietekmē, cik lielu cenu nolemj vairumtirgotāji. Apskatiet jaunākos notikumus: vispasaules automašīnu riepu biznesā līdz 2023. un 2031. gadam jāiegūst aptuveni 54 miljardi dolāru, pieaugot apmēram 5% katru gadu. Daļa no šī izriet no vēlmēm ietaupīt degvielu un no īpašām riepām, kas izgatavotas elektriskajām mašīnām. Visas šīs izmaiņas nozīmē, ka ir labas iespējas gudriem pircējiem, kuri strādā partijās, bet arī daudz galvassāpju, cenšoties iegūt labākās darījumus lielām pasūtījumiem.
Faktori, kas palielina riepu cenas vairumtirdzniecības tirgū
Cenas vairumtirdzniecības sektorā svārstās dēļ vairākiem iemesliem, tostarp kaučuka izmaksām (kas veido ~30% no riepu ražošanas izmaksām), tarifiem uz importētajām izejvielām un darbaspēka trūkumam ražošanas centros. Jebkādas izmaiņas šajos faktoros var izraisīt cenu korekcijas.
Ietekme, ko rājas materiālu izmaksas atstāj uz riepu vairumcenu veidošanos
Naturālā kaučuka cena mainās atkarībā no laikapstākļu modeļiem un ģeopolitiskiem faktoriem, kas ietekmē Dienvidaustrumu Azijas piegādātājus – globālās piegādes avotu 70%. Sintētiskais kaučuks, kas ir saistīts ar naftas cenām, pievieno vēl vienu izmaksu nestabilitātes slāni. Pircēji, kas seko šīm tendencēm, iegūst priekšrocības, izvēloties piemērotu laiku iepirkšanai.
Piegādes ķēdes traucējumi un to ietekme uz pieejamību un izmaksām
Ostu kavēšanās, kuģu konteineru trūkums un reģionāli konflikti var izraisīt krājumu sastrēgumus. Vienas rūpnīcas darbības pārtraukums var izraisīt piegādes kavēšanos par 8–12 nedēļām, piespiežot vairumtirgotājus pārskatīt cenu līmeņus. Proaktīvi pircēji šo risku mazina, dažādot piegādātāju tīklus.
Piegādātāju sarunu un liellopu iepirkšanas veicināšana
Iepirkšanas spēka maksimizēšana kā flotes vai liela apjoma pircējs
Vairumtirdzniecības riepu pircēji, kas iegādājas lielos apjosmos, parasti saņem 12 līdz pat 18 procentus labākas cenas, kad vienojas par lielu daudzumu iepirkšanu uzreiz, pamatojoties uz 2024. gada nozares ziņojumiem. Veiksmīgi darbojošies flotes menedžeri parasti apvieno iepirkumus no dažādām vietām visā savā reģionā, lai vienkārši sasniegtu minimālos piegādātāju prasītos skaitļus. Viņi arī noslēdz ilgtermiņa līgumus, kas fiksē tarifus, lai cenas mēnesī mainītos ne pārāk daudz. Apskatiet uzņēmumus, kas pasūta vairāk nekā 500 riepu ik pēc trim mēnešiem. Vairākums izplatītāju sāks piedāvāt īpašus piedāvājumus, kad viņi sasniedz šādu apjomu, reizēm samazinot vienības cenu, kad pasūtījuma izmērs kļūst lielāks.
Negotiations taktika labāku vairumtirdzniecības riepu cenu nodrošināšanai
| Stratēģija | Realizācija | Tipiskas ietaupīšanas |
|---|---|---|
| Kopīgi pasūtījumi | Kombinējiet riepu iegādi ar balansēšanas pakalpojumiem vai flotes apkopes pakotnēm | 8–10% |
| Konkurētspējīga licitācija | Dalieties ar anonimizētām citātām no 3 piegādātājiem sarunu laikā | 5–7% |
| Savstarpēji piemēroti maksājumu noteikumi | Piedāvā 15 dienu maksājumus papildu 2% atlaidei | 1–3% |
Vadošie pircēji saglabā izejas iespējas, kvalificējot 2–3 alternatīvus piegādātājus, kuri atbilst ISO/TS 16949 ražošanas standartiem.
Ilgtermiņa piegādātāju attiecību veidošana, lai nodrošinātu labvēlīgas likmes
Regulāri ceturksnīgā pasūtījumi pa 300+ riepām padara pircējus par "pirmās kārtas klientiem" 76% no vairumtirgotājiem, nodrošinot pirmo piekļuvi pārpalikumam par 10–15% zemākām likmēm. Mēneša biznesa apspriedes ar piegādātājiem saskaņo krājumu prognozes ar izejvielu cenu tendencēm, veidojot kopīgas izmaksu ietaupīšanas motivācijas.
Gudras iepirkšanās stratēģijas, lai samazinātu kopējās riepu izmaksas
Inventāra pārvaldības optimizēšana, lai minimizētu glabāšanas izmaksas
Papildinātā inventāra pārvaldības metodes samazina atkritumus par 19–37% komerciālajām flotēm (ASV Enerģētikas departaments, 2023). Ievietojiet RFID izsekošanas sistēmas, lai reāllaikā uzraudzītu krājumu līmeni, pielāgojot iepirkumus sezonālajām pieprasījuma tendencēm un ražošanas cikliem. Galvenās stratēģijas ietver:
- Uzturēt 45–60 dienu krājumus ar augstu apgrozību riepu izmēriem
- Izmantot prognozējošo analīzi, lai paredzētu reģionālās nodiluma tendences
- Sadoties ar piegādātājiem, lai organizētu preču izmitināšanu
Vadošie logistikas nodrošinātāji sasniedz 27% zemākas turēšanas izmaksas, izmantojot mākslīgā intelekta vadītus pieprasījuma prognozēšanas modeļus, kas ņem vērā ceļa stāvokli un transportlīdzekļu izmantošanas rādītājus.
Kvalitātes un izmaksu līdzsvarošana: budžeta importa preces pret premium zīmoliem
Dzīves cikla izmaksu analīze atklāj, ka budžeta kravas automašīnu riepām ir par 23% zemākas sākotnējās izmaksas, taču tās jānomaina 58% ātrāk nekā premium zīmolam (2024. gada komerciālo flotu ziņojums). Prioritāri izvēlēties riepas, kas nodrošina:
- Nelīdzināmā 80 000 jūdzes nobraukuma garantija
- Standarta uzgriežņu izvietojums visām transportlīdzekļu klasēm
- Divu komponentu protektora dizains maisītam reljefam
Fāzētas iepirkšanās stratēģijas ļauj pakāpeniski pāriet uz augstākas kvalitātes modeļiem, vienlaikus pārvaldot naudas plūsmu – šāda taktika trīs gadu lietošanas laikā samazina kopējās īpašumizmaksas par 14%.
Naudas plūsmas plānošana lielapjoma riepu iepirkšanai
Negotēt daļēju maksājumu noteikumus (piemēram, 30% avansā, 70% net-60), lai saskaņotu partijas iepirkšanos ar parādu ieskaitīšanas cikliem. Lielapjoma pircēji, kas nodrošina 500+ vienības gadā, ietaupa 8–12%, izmantojot:
- Agrīnas maksāšanas atlaidi (2/10 neto 30 dienas)
- Konteineru iepirkšanos ar daļējām partijām
- Cenu bloķēšanu pirms sezonas, pirms cenu paaugstināšanas otrajā kvartālā
Rotējošās kredītlīnijas starp vairākiem aizdevējiem ļauj veikt 15–20% lielākas pasūtījumus, saglabājot likviditātes rezervi, kā to parādījuši 73% no labākajām riepu iepirkšanas komandām.
Mācīšanās no nozares līderiem: Costco lielumtirdzniecības riepu stratēģija
Kā Costco izmanto zemus peļņas marginālus un biedru dalības ieņēmumus, lai piedāvātu konkurētspējīgas cenas
Viens liels vārds biedru tirdzniecības jomā parāda, kas notiek, kad uzņēmumi lielumtirdzniecības riepu pircējiem cenšas lietas atšķirīgi. Tie saglabā ļoti šauru peļņas marginālu, apmēram 5 līdz varbūt 10 procentus kopā, kas ir ievērojami zemāk nekā lielākajai daļai citu uzņēmumu nozarē (šie uzņēmumi parasti ņem 30-50%). Tā kā viņi iegādājas tik daudz uzreiz, viņi saņem labākas cenas tieši no ražotnes. Lielāko daļu no saviem ieņēmumiem viņi patiesībā iegūst no cilvēkiem, kuri maksā par dalību biedrībā, nevis no riepu pārdošanas. Tas nozīmē, ka viņi var piedāvāt reālus atlaides uz produktiem, neizjaucot citur esošās kvalitātes. Pircējiem, nomainot visas četras riepas, katru reizi izdodas ietaupīt simtiem. Turklāt tiek piedāvāti arī papildu pakalpojumi, piemēram, bezmaksas riepu rotācija un šie iespaidīgie slāpekļa uzpildes, kas, kā apgalvo, padara riepas ilgtspējīgākas.
Galvenie secinājumi neatkarīgajiem tirgotājiem, kas darbojas riteņu vairumtirdzniecības tirgū
Neatkarīgie tirgotāji var pielietot līdzīgus principus, koncentrējoties uz lielapjoma iepirkšanās partnerībām un optimizētu krājumu pārvaldību. SKU ierobežošana palielina sarunu spēku ar piegādātājiem. Ilgtermiņa piegādātāju attiecību veidošana, lai nodrošinātu labvēlīgākas cenas, nevis paļauties uz vienreizējām darījumu darbībām, atspoguļo stabilās pozīcijas, kas veicina lielo tirdzniecības uzņēmumu panākumus riteņu vairumtirdzniecības tirgū. riteņu vairumtirdzniecība tirgū.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādi faktori ietekmē riteņu vairumcenas?
Cenas ietekmē izejvielu izmaksas, ievešanas muitas nodevas, darbaspēka trūkums un piegādes ķēdes pārtraukumi.
Kā pircēji var maksimāli izmantot savu iepirkšanās spēku riteņu vairumtirgū?
Pircēji var palielināt savu spēku, iepērkot lielos apjos, apvienojot pasūtījumus starp reģioniem, parakstot ilgtermiņa līgumus un izmantojot sarunu taktikas.
Kādas ir efektīvas iepirkšanās stratēģijas, lai samazinātu kopējās riteņu izmaksas?
Stratēģijas ietver krājumu pārvaldības optimizēšanu, kvalitātes un izmaksu līdzsvarošanu un naudas plūsmas plānošanu lielapjoma iepirkumiem.